和4s店谈价格有什么技巧？

1、磨，530li朝8折，525朝7.8折去磨，不要轻易交定金2、多看几家，至少3家，货比三家嘛3、交定金前一定要销售书面确定车型、款色、赠送哪些装饰4、很多店能够保证或者有条件定金可退，尽量朝定金可退上磨。5、为了防止一些忽悠性销售，建议全程录音，防止说话不算数

这样的心态那可啥都别谈了！你是客户啊！钱在你手里啊！那么多车型可选，那么多4s可选，那么多地区可选（北京、福州）。你竟然问“有戏么”。人家销售就说没戏，你咋整？呵呵

首先，先明确车价构成：裸车价（看折扣），加配置（不打折），购置税（跟发票金额有关），保险（有些4s强制店内上，那肯定比外面自己上贵一些），上牌费（各家不一样，1000-4000不等），装饰（有些店强制购买装饰套餐，肯定比外面贵，有些店赠送），保养（有些4s送3年乃至终身小保，小保价格980元，自己算赠送价格，至于终身，呵呵。1万公里一保你自己算终身几次）；另外，是否贷款，如果有贷款，还有贷款手续费（贷款额的1到3不等），贷款利息（取决于你的贷款金额和贷款年限，以10万一算年利率为2.88）。其次，明确目标。上面已经提到了一些range（比如上牌费、贷款手续费），这些尽量往低限谈咯。剩下就是裸车折扣、保险和装饰三大项了。三大项的底线你要去网上、4s搜集。这里有注意，地区差异极大。所以最好关注当地折扣状况。三大项有时候还会连在一起。有些4s会给你低折扣的裸车价，然后在店内保险和装饰部分找补回来。有些裸车折扣不是夸张的高，但是赠送你装饰、保养，不强制保险。所以要综合看。还有有的店用超低折扣吸引你买他们的展车、库存车、试驾车。也要小心。最后，我觉得最重要的是找一个靠谱的销售。不求帮你什么，只要不骗你，坑你坑在面上，不要吃暗亏就好。